Mensen moeten niet vergeten dat de adviseur van een bank betaald wordt om zijn eigen producten te verkopen

Tik op Google.nl 'hypotheek vergelijken' in en je vindt vele tientallen partijen die beweren dat je alleen bij hen de laagste rente vindt. Robin Booij, directeur van de onlangs opgerichte Nationale Hypotheekbond, maakt zich al jaren druk over de ondoorzichtige en soms zelfs frauduleuze hypotheekmarkt. ,,De diverse vergelijkingssites op internet maken het er voor de consument niet makkelijker op.''
Robin Booij is kortom een man met een missie. In tegenstelling tot andere organisaties, zoals Vereniging Eigen Huis en Huis en Hypotheek, sluit de Nationale Hypotheekbond zelf geen hypotheken af. Hiermee wil het gloednieuwe bedrijf zijn onafhankelijkheid waarborgen. ,,Wij hebben als doel eerlijk en duidelijk te informeren. Dat kan natuurlijk alleen als we geen enkel belang hebben in een mogelijk vervolgtraject. De informatie op onze site is minder technisch dan die van veel andere partijen. We geven bijvoorbeeld een spoedcursus over het kopen van een huis in Jip en Janneke- taal, zodat ook starters op de woningmarkt weten welke gerichte vragen zij aan een adviseur moeten stellen.''
Het merendeel van de medewerkers van de Nationale Hypotheekbond heeft een loopbaan als financieel adviseur achter de rug.

Booij studeerde af bij de consultancy-tak van Deloitte & Touche, werkte vervolgens als financieel adviseur bij een bank en later als consultant via Ernst & Young. Tijdens zijn werk bij een grote bank, waarvan hij de naam niet wil zeggen, begon hij voor het eerst te denken over de oprichting van een Hypotheekbond. Booij: ,,Het stuitte mij tegen de borst dat ik klanten moest binnenhalen die goedkoper uit waren geweest met een hypotheek bij een andere verstrekker. Ik volgde verkooptrainingen die specifiek waren gericht op het binnentrekken van deze doelgroep. ,,Mensen vertrouwen te makkelijk op de woorden van een adviseur van een bank. Wij raden iedereen met klem aan om minstens met één onafhankelijke adviseur te praten. Mensen moeten namelijk niet vergeten dat de adviseur van een bank betaald wordt om alleen zijn eigen producten te verkopen.''
Het rentepercentage is zo'n stokpaardje waarmee hypotheekverstrekkers en vergelijkingssites huizenkopers proberen binnen te trekken. Hoe lager de rente op een hypotheek, des te slimmer het zou zijn om voor dat product te kiezen. Hypotheekvoorwaarden, zoals de kosten voor een levensverzekering en het al dan niet boetevrij aflossen van een hypotheek bij het oversluiten van een lening, laten ze gemakshalve achterwege. Toch gaat het hierbij om additionele kosten die tot in de duizenden euro's per jaar kunnen lopen. Veel consumenten komen er pas na het afsluiten van een hypotheek achter dat ze aan hogere kosten vastzitten dan hen vooraf was voorgehouden.
Het is een gang van zaken waarin de Nationaal Hypotheekbond verandering wil brengen met behulp van twee overzichtelijke rekendiensten. De eerste dienst is een uitgebreide hypotheekvergelijker van ruim vijftig hypotheekverstrekkers, waarmee de consument een hypotheekvergelijking op rente, voorwaarden én verzekeringspremies kan uitvoeren.
Booij: ,,Wij verstrekken de informatie die iemand ècht wil weten. Namelijk wat een hypotheek kost en wat hij er per maand aan kwijt is in harde euro's. Doordat ook op voorwaarden wordt vergeleken, sluit de uitkomst veel beter aan bij de werkelijkheid. Neem bijvoorbeeld Budgethypotheken, deze staan door hun lage rente vaak bovenaan de lijst van vergelijkingssites. Bij ons is dat niet het geval, omdat de rente van deze hypotheken is gebaseerd op voorwaarden die niet elke consument wenst te accepteren.''
De tweede dienst is gericht op mensen die al een hypotheek hebben en op de tussenpersonen. Als zij hun hypotheekgegevens invoeren, zal de Nationale Hypotheekbond dagelijks controleren op mogelijke besparingen. Door middel van een monitoringsysteem krijgt de klant automatisch een e-mail wanneer herziening van hun hypotheek zinvol is. ,,Veel consumenten verdiepen zich helaas maar één keer in hun hypotheek, namelijk bij het afsluiten. Dat is jammer, want tal van veranderingen kunnen de maandlast aanzienlijk verlagen. Door een lagere rentestand, een hogere waarde van de woning of het aflopen van de rentevasteperiode kan de maandlast vaak omlaag. Voor een zogeheten 'tophypotheek', wordt bijvoorbeeld extra rente berekend. Stijgt de waarde van het huis voldoende, dan heeft de consument dikwijls recht op rentekorting,'' vertelt Booij.
Voor de diensten betalen geïnteresseerden respectievelijk 14,50 euro en 28,50 euro. Bezoekers van de site krijgen gratis informatie over diverse onderwerpen die te maken hebben met het kopen en verbouwen van een huis tot uitleg over het oversluiten van een hypotheek. Via de site kunnen consumenten ook een tussenpersoon benaderen voor een eventueel vervolgtraject.
Booij benadrukt nogmaals dat de Nationale Hypotheekbond daarin geen belanghebbende is: ,,De gegevens waarmee onze rekendiensten aan de slag gaan, worden aangeleverd door Moneyview, de onafhankelijke autoriteit op dit gebied. Tussenpersonen die zich rechtstreeks bij ons aansluiten doen dit om gebruik te maken van ons monitoringssysteem. Daarmee kunnen zij hun klanten informeren over mogelijke besparingen.''